По рыночным исследованиям, платежные терминалы, представляющие вендинговый бизнес, достаточно устойчивы с точки зрения рисков. Преуспевают или не разоряются в этой области от 80 до 90% предпринимателей, тогда как в прочих сферах показатель успеха составляет от 50 до 60%.
Желающим начать бизнес с платежными терминалами, направление может показаться привлекательным из-за низкого входа. Зная сколько стоит терминал, бывший в употреблении, можно планировать завести сеть из 20-30 единиц. Затем, получив прибыль, докупить новые, заменить старые и развиваться. Все выглядит вполне доступно. Некоторые считают, что достаточно будет одного устройства, ведь в Сети есть информаций о доходе до 100 тыс. руб. в месяц с машины. На деле все гораздо сложнее, прибыль в бизнес терминал не обеспечит. В рынок нужно заходить хотя бы с сотней машин, на это даже с машинами б/у по 20 тыс. руб. потребуется около 2 млн. руб. Есть и другие затраты, причем немаленькие.
Ведение дела очень осложнилось с принятием закона «Об операциях с признаками обналичивания…» который вступил в силу с 01.09.2015 г. С этого момента были разрушены некоторые схемы, приносящие дополнительную прибыль владельцам, валовый доход упал, чистый заработок снизился и теперь наблюдается уменьшение интереса. Хозяева вендингового бизнеса подбирают для себя другую нишу, распродают оборудование и начинают заниматься новым видом предпринимательства.
Общие характеристики терминала оплаты
Платежный терминал, это устройство, посредством которого граждане совершают денежные переводы разной адресации. С выполненного платежа удерживается комиссия в пользу владельца бизнеса. Именно эта комиссия и составляет валовую прибыль.
Устройство терминала включает:
- металлический корпус с антивандальной защитой;
- фискальное устройство, печатающее чек;
- монитор и сенсорную панель;
- купюроприемник;
- простой компьютер;
- модем GPRS или версияGSM.
Устройство может комплектоваться сторожевым таймером и источником бесперебойного питания по желанию владельца.
По концепции терминал по приему платежей подразделяют на типы:
- Для помещения.
- Для улицы.
- Портативные.
Последний вид используется для ограниченных задач, между другими конструктивная разница состоит в степени антивандального укрепления панели и стекла. При этом стоимость машин приблизительно равна:
- образец для помещения выполнен с учетом дизайнерских решений;
- в уличном терминале дороже защита, но корпус без декоративной панели, так как эта часть или не видна на навесной варианте, или не предусмотрена.
Упрощенно план бизнес платежные терминалы включает поиск места для оборудования, заключение договора аренды, закуп терминалов, подключение к платежной сети.
Установка платежного терминала в офисном здании
Место и аренда
По документам терминал для оплаты занимает 1 м2, стоимость аренды для него составляет от 500 до 1500 рублей в месяц. Данные актуальны для города с населением от 300 тыс. жителей. Исключение составляют крупные торговые центры и площади метрополитена, в этих точках за аренду просят и 5, и 10 тыс. рублей.
Это очень дорого для платежного устройства:
- в конкурентных местах на платежах стоит 5%, а дневной оборот составляет 6-7 тысяч, то есть валовый доход 350 рублей в день;
- в месяц такой автомат зарабатывает 10-11 тысяч, с этих средств нужно заплатить до 10 тысяч аренды, часть денег уйдет на обслуживание;
- сильные на первый взгляд места приносят или мизер, или работают в ноль.
Здесь возникает вопрос – какая выгода владельцу платежных терминалов в таких условиях? Действительно, это не выгодно для арендатора, поэтому «хлебные места» постоянно покидают одни арендаторы и занимают другие.
Самая выгодная дислокация терминалов - магазины в формате «рядом с домом», именно здесь аренда составляет в среднем 1 тыс. рублей в месяц, месячный оборот около 120 тыс. рублей, процентная ставка чаще всего 10%. Устройство зарабатывает 10-11 тыс. рублей в месяц валовой прибыли. Сложность заключается в том, что все работающие места заняты. Старые игроки рынка, которые планирует продолжать, заключают договора со строящимися точками до запуска, поэтому такую стабильную сеть можно только купить, когда и если ее захотят продать.
Платежные терминалы как бизнес
Узнать сколько стоит терминал для оплаты сотовой связи можно на сайте поставщиков:
- новые устройства - от 80 до 220 тыс. рублей;
- наибольший диапазон предложения сосредоточен около 90 тыс.
Новый терминал оплаты мобильной связи работает так же хорошо, как и старый, для открытия бизнеса всегда можно найти автоматы за 15-20 тыс. руб.
Для подключения можно выбрать разных поставщиков услуг - крупные DELTA, CYBERPLAT или самую распространенную QIWI. Раскрученные системы имеют внушительный перечень услуг, повсеместную узнаваемость, стабильный функционал и скорость обработки платежей.
На баланс платежной системы вендинговой компанией вносится авансовый платеж, именно с него происходит перечисление платежей клиентов. Сумма должна покрывать оборот терминальной сетки за 2-3 дня. В противном случает может произойти ситуация, когда человек внес деньги на телефон, а сразу они не пришли, спустя час-два тоже. Могут поступить спустя несколько часов или в течение суток. Соответственно, не получивший вовремя услугу гражданин будет обходить «плохой» терминал оплаты сотовой связи стороной.
Как работает терминал по приему платежей: нюансы и особенности
Какую бы систему владелец бизнеса не выбрал, он должен быть готов к тому, чтобы поработать на нее бесплатно. В чем это заключается?
Многие знают о существовании платежей без комиссии или с минимальной комиссией. Так, перевод через терминал по приему платежей в систему QIWI, ограничен максимальными 3% для суммы до 500 руб. и беспроцентным платежом для суммы свыше 500 руб. То есть часть суммы, которая попадает внутрь платежного терминала, представляет собой не приносящий прибыль оборот, за который владелец бизнеса делает платеж из собственных средств. Этому поспособствовал уже упомянутый закон 2015 г. Суть нововведения заключается в следующем:
- До принятия закона, хозяева бизнеса на платежных терминалах вносили деньги напрямую в платежную систему, а некоторые даже участвовали в серых схемах. В результате, отправив на счет 100 тыс. получали бонус до 10 тыс.
- Теперь эти схемы исключены из финансовой жизни России, а владельца бизнеса обязаны вносить средства в платежную систему посредством спецсчета, который сокращенно называют 408. За этот «перевалочный пункт» нужно делать отчисления в размере 1,5% от суммы.
Получается, если в платежный терминал оплаты делают «пустые» с точки зрения процентов переводы, бизнесмен заплатит 1,5% из собственной прибыли.
Прочие расходы
Компания, ведущая бизнес, арендует офис с подсобными помещениями. Как минимум нужно иметь 3 комнаты. Одна представляет собой стандартный офис, во второй находится склад запасных частей и купленных «по случаю» терминалов. В третьей располагается мастерская.
Обслуживающий бизнес персонал представлен 3 сотрудниками:
- Один человек в офисе - он занимается бумажно-административной работой и отслеживает работу сети. Данные поступают с помощью специального ПО, поэтому всегда известно какие терминалы перестали работать и какую ошибку транслируют.
- Два человека обслуживают бизнес на терминалах оплаты, в их задачу входит инкассация, исправление ошибок.
Вопреки расхожему убеждению, что для курирования достаточно 1 инженера, нужны именно двое.
Терминалы ломаются ежедневно, чаще всего останавливаются, потому что «зажевали» купюру, но происходит это в разных районах города. И если в одной части города остановились несколько, тоже самое произошло в другой части – один человек не сможет исправить все разом. А простой терминала это не только потеря текущей прибыли, но и потеря постоянных клиентов. Люди находят другие удобные автоматы и перестают пользоваться привычным, даже когда он в рабочем состоянии.
Поломки и комплектующие
Акты вандализма происходят регулярно и направлены в первую очередь на уличные автоматы, несколько реже на машины, установленные в помещении. Комплектующие очень дорогие. Сенсорное стекло для уличной модели стоит от 10 до 15 тыс. руб. Это больше, чем месячная прибыль хорошей точки.
Нападения чаще в летний период, причем грабителей не смущает риск за добычу в 5-10 тысяч, которые им чаще всего изъять не удается. В большинстве случаев горе-грабителей ловят и отправляют под суд, но владельцу бизнеса это не помогает, приходится вкладывать средства на закуп запасных частей и ремонт.
Страховые организации уклоняются от страхования бизнеса или соглашаются на такие страховые выплаты, что компании с платежными терминалами, это неинтересно.
Налоги и точка «ноль»
Применяется упрощенная налоговая схема, при которой выплачивается до 15% с прибыли. Расчет производится как «доходы»минус«расходы», оставшаяся часть представляет собой налогооблагаемую базу.
Другой вариант упрощенки с оплатой 6% с оборота в этом бизнесе со средней маржой 7,5% с оборота и обязательным вычетом 1,5% за пользование спецсчетом невыгодно. Бухгалтера организация обычно не держит и пользуется обслуживанием в аудиторской фирме.
Текущие затраты для представленной схемы - аренда, офис, зарплата, налоги, комплектующие и бензин, составляют около 300 тыс. рублей ежемесячно. Теперь становится ясно, что от 30 до 40 автоматов с хорошей прибылью лишь окупят расходы. Поэтому, из 100 терминалов, расположенных в хороших местах, 60 единиц принесут доход, за счет которого бизнес будет развиваться.
Некоторые считают, что достаточно будет одного устройства. На деле все гораздо сложнее. В рынок нужно заходить хотя бы с сотней машин.
Платежный терминал – устройство, которое знакомо каждому. Именно через него оплачиваются различные услуги, пополняются счета мобильных телефонов и проводятся разнообразные денежные операции. И бизнес на платежных терминалах может быть очень прибыльным, если вы учтете все секреты такой работы.
Как это работает?
Первое, что требуется от владельца бизнеса, – закупить терминалы с определенными функциями и выбрать места их расположения. Все места обязательно должны быть «проходными» – чем больше людей проходит мимо, тем больше возможностей заработать. Идеальным вариантом размещения являются, например:
- супер- и гипермаркеты
- станции метро
- торговые центры
- развлекательные центры
- крупные рестораны быстрого питания
Чтобы начать свой бизнес на платежных терминалах, необходимо договориться с владельцами указанных площадей, и делать это, разумеется, нужно только после того, как вы зарегистрируете собственное предприятие. В этом случае вы сможете действовать на законных основаниях и сможете заключить официальные контракты. Ваш главный аргумент для арендодателя – он получает возможность предложить своим клиентам дополнительный сервис и при этом заработать на аренде. Вы же за эту аренду будете платить (стоимость зависит от количества занимаемой площади), взамен получая неплохую прибыль.
Сколько можно заработать на терминалах?
Ваш доход будет напрямую зависеть от функций агрегата (чем их больше, тем выше вероятность того, что прохожие захотят им воспользоваться), а также от того, сколько зарабатывает платежный терминал. Наибольшую прибыль приносят устройства, которые позволяют:
- оплачивать счета мобильных телефонов и приобретать ваучеры для их пополнения
- платить за услуги интернет-провайдеров
- оплачивать коммунальные услуги
- проводить операции с электронными кошельками различных платежных систем
Ваш заработок при этом зависит от комиссии, которую вы установите за пользование терминалом – обычно это 3-3,5% от суммы платежа, однако в отдаленных регионах можно установить и более высокие проценты. В общей сложности, одно устройство может ежедневно приносить доход в размере 20-30 тыс. рублей – именно столько вы сможете зарабатывать на одной только комиссии. При этом определенную часть от этой суммы вы будете тратить на обслуживание агрегата – вам нужно будет устранять все поломки и менять кассовую ленту.
Сколько нужно вложить в бизнес на платежных терминалах?
Независимо от того, сколько зарабатывает платежный терминал выбранного вами типа, вам придется дополнительно обеспечивать себе поступление постоянного дохода. Основная ваша задача – иметь счет с определенной суммой, с которого и будут списываться платежи, осуществленные пользователями. Организация, оказывающая услугу, должна получать оплату от клиентов мгновенно, поэтому указанные суммы будут вначале взяты у вас, а сможете вернуть их позже, когда заберете деньги, поступившие в устройство. Суммы, которые нужно внести на счет, могут быть разными – в зависимости от того, какие услуги вы планируете оказывать, и сколько устройств вы обслуживаете. И, конечно же, не забывайте регулярно пополнять ваш депозит.
Еще одна крупная статья расходов – траты на сами агрегаты. Независимо от того, сколько можно заработать на терминалах в вашем населенном пункте, вы должны постараться предложить клиентам только самые качественные устройства, которые работают бесперебойно и очень надежны. Стоит один такой терминал 50-55 тыс. рублей (минимум). Вам нужно обзавестись хотя бы 3-4 машинами, чтобы обеспечить себе стабильный доход.
Помимо этих трат, вас ждут еще и расходы на:
- аренду – стандартный вариант 30-35 тыс. рублей за одну точку
- подключение агрегата к интернету, инкассацию, электропитание – 20-30 тыс. рублей за 1 терминал
- страховку аппарата от пожара – 1,5% от стоимости устройства
- налоги – сумма зависит от вашей прибыли и выбранной вами системы налогообложения
В целом, будьте готовы потратить на сеть из 3-4 терминалов минимум 500-600 тыс. рублей (не считая денег, которые вы внесете на ваш счет). При этом часть первоначальных расходов будет регулярной: за аренду, электроснабжение и страховку вы будете платить ежемесячно. Однако окупиться такие расходы смогут достаточно быстро. Если вы создадите успешный бизнес на платежных терминалах, уже через полгода вы сможете вернуть львиную долю ваших инвестиций. А если вы будете регулярно развивать вашу сеть, успех придет еще раньше, а доход всегда будет очень большим.
Платежные терминалы давно стали неотъемлемой частью интерьера торговых центров, подземных переходов, вокзалов, аэропортов и других мест массового скопления людей. Бизнес на платежных терминалах стремительно развивается в течение последнего десятилетия. В 2015 году общий объем платежей превысил 1.2 трлн. рублей. Прибыль от этого вида бизнеса составила более 25 млрд. руб. Платежные терминалы как бизнес особенно интересны тем, что для его начала не требуется больших капиталовложений, разрешений и он доступен для небольших групп людей и даже отдельных индивидуумов. Заработок в 1000-1500 $ в месяц реален даже в небольших городах и небольших размерах сети.
Что нужно для начала бизнеса на платежных терминалах?
Оформиться как индивидуальный предприниматель. Если вы начинаете бизнес не в одиночку, то любая форма ведения бизнеса подойдет – ООО, ОАО и др.
Следует внимательно отнестись к выбору кода ОКВЭД (код классификации бизнеса). От этого кода зависят ваши отчисления в социальные фонды. Чаще всего рекомендуют использовать код 72.60 – прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.
Приобрести 1-5 платежных терминала (их еще называют сенсорными киосками). Цена за новое оборудование находится в пределах 80-160 тыс. руб. Устройства, бывшие в употреблении, обойдутся примерно в два раза дешевле. Можно также взять новый терминал в лизинг на 1-2 года (первоначальный внос составляет обычно 30% его стоимости).
Оформить депозит в банке. Ориентировочная минимальная сумма депозита для эксплуатации одного киоска 40-150 тыс. руб. Именно на эту сумму вы сможете получать платежи. После исчерпания этой суммы оплата клиентом невозможна до тех пор, пока вы не пополните депозит из средств, внесенных плательщиками.
Заключить договор аренды для установки терминала. Стоимость такого договора очень сильно зависит от места расположения. В крупных городах стоимость аренды в людных местах достигает 8000 рублей в месяц. Но даже в больших городах можно найти места с высокой посещаемостью и стоимостью аренды 1000-2000 руб. в месяц.
Выбрать платежную систему и подключить к ней терминал. Наиболее распространенными являются E-PORT, DELTA, ОСМП и CYBERPLAT. Открыть специальный счет.
Сколько можно заработать в бизнесе на платежных терминалах?
Заработок в этом виде бизнеса очень сильно зависит от места расположения «точки» и может достигать 30-40 тыс. руб. на одном терминале. Доход растет с увеличением количества «точек», так как неудачное расположение одних легко компенсируется доходом других. Мобильность этого бизнеса позволяет быстро изменять расположение «точек» и минимизировать потери от неудач.
Читайте также: Вендинговые аппараты как бизнес
Рассмотрим типичные ситуации (суммы округленные, указаны в рублях).
Ситуация первая
- Средние стартовые вложения (стоимость одного терминала 120000 руб. и депозит 200000 руб.) и три точки в местах со средней посещаемостью (супермаркет средней площади).
- Средний платеж – 300 руб. (средний по России составляет 270 руб., но имеет тенденцию роста).
- Число плательщиков в сутки – 30.
- Комиссия -5%.
- Дней работы в месяц – 30.
Итого оборот в месяц — 810000. Доход владельца платежных терминалов — 40500.
- Стоимость аренды — 7500.
- Дополнительные расходы (бумага для принтера, плата за связь, страховка и т.д.) — 5000.
- Дополнительные доходы (вознаграждение от платежной системы за проводку платежей, реклама и др.) — 4000.
- Налоги — 2500.
Чистая прибыль от бизнеса на терминале оплаты в месяц 29500 руб. При стоимости нового оборудования 120000 руб. срок окупаемости составит около одного года.
Ситуация вторая
- Средние стартовые вложения (стоимость одного терминала 120000 руб. и депозит на 300000 руб.) и три точки в местах высокой посещаемостью (супермаркет большой площади или вокзал).
- Средний платеж – 300.
- Число плательщиков в сутки – 60.
- Комиссия — 5%.
- Дней работы в месяц — 30
Итого оборот в месяц — 1620000. Доход владельца платежных терминалов — 81000.
- Стоимость аренды — 15000.
- Дополнительные расходы (бумага для принтера, плата за связь, страховка и т.д.) — 8000.
- Дополнительные доходы (вознаграждение от платежной системы за проводку платежей, реклама и др.) — 8000.
- Налоги — 4000.
Чистая прибыль от бизнеса на терминалах оплаты в месяц 62000 руб. При стоимости нового оборудования 120000 руб. срок окупаемости составит менее полугода.
Преимущества бизнеса на платежных терминалах.
Кроме небольших первоначальных вложений платежный терминал как бизнес интересен тем, что он мобилен, как правило, не требует систематического технического обслуживания и привлечения вспомогательного персонала. Сеть из 3-7 установок можно обслуживать самостоятельно. Доход от этого вида бизнеса достаточно стабилен и не носит сезонного характера.
Идея от «опытного бизнесмена»: «Живу в пригороде. В конце 2014 года установил возле калитки своего дома терминал по приему платежей. Вбил координаты всех коммунальных служб нашего района и установил комиссию на оплату услуг ЖКХ 2% (за мобильную связь и интернет 6%). Старикам очень удобно. Сейчас мой доход составляет более 10 тыс. в месяц. При этом больше половины от оплаты ЖКХ. Не бог весть что, но на бензин хватает. Не потею и считаю денежки».
«Подводные камни» в бизнесе на терминалах оплаты.
Следует очень тщательно подойти к выбору места установки оборудования. Как правило, в людных местах уже есть такие аппараты. Посмотрите, сколько клиентов в час обслуживает одна «точка». Замеры хорошо сделать в разное время суток. Если удастся, оцените среднюю сумму платежа. Это же следует сделать, если в выбранном вами месте нет платежных терминалов (оцените аналогичную точку). Оцените качество мобильной связи в выбранном вами месте . Поинтересуйтесь стоимостью аренды. Проще всего установить стойку на улице, но с учетом климатических условий России и опасности вандализма, такое решение редко бывает удачным. Довольно удачным считается установка оборудования в студенческих общежитиях и ВУЗах. Молодежь является целевой группой бизнеса на платежных терминалах. Следует, по возможности, избегать установки терминала рядом с оборудованием крупных банков, так как плательщики, как правило, предпочитают платить в «свой банк».
Сегодня рынок электронных услуг развивается колоссальными темпами. Мы уже не простаиваем длинные очереди для того, чтобы оплатить коммунальные платежи или пополнить баланс нашего мобильного телефона.
Все это можно легко и просто сделать при помощи платежных терминалов. Благодаря им мы перестали задаваться многими вопросами, решение которых требовало от нас траты времени. В этом материале мы подробно расскажем вам об истории появления этих чудо-устройств, о том, как на них делаются большие деньги и, наконец, о том, как самому начать терминальный бизнес. Итак, обо всем по порядку.
Платежный терминал как бизнес
На заре зарождения платежных машин в России в 2006 году прибыль от них составляла в среднем 300 млрд. рублей, однако еще через 3 года эти показатели превысили 700 млрд. В соседнем Казахстане терминалы для приема платежей начали свое развитие примерно в это же время.
В 2008 году там активно работало порядка 13 000 точек по приему платежей. К слову сказать, сегодня их число превысило 30 000. А теперь самое главное.
По оценкам экспертов данный вид оплаты имеет колоссальный потенциал. Существует мнение, что рынок насыщен всего лишь на 50% от своих реальных возможностей. Это открывает большие возможности для организации собственного бизнеса в этой сфере.
Впрочем, есть и немало скептиков, утверждающих обратное. Согласно их мнению, отдельные части рынка уже перенасыщены подобными автоматами. К тому же есть понятие «привыкания» населения к различным новшествам. И если несколько лет назад потребители шарахались от странных машин, сегодня все ровно наоборот. Они стали весьма популярны и, самое главное, очень востребованы, что опять же подтверждает актуальность организации своей сети подобных машин.
Что нужно для начала бизнеса?
Что нужно чтобы поставить платежный терминал? Бизнесмены и предприниматели могут организовать свою собственную компанию на рынке моментальных платежей. Для этого необходимо приобрести все необходимое оборудование, подключиться к платежным системам и выбрать в аренду подходящее место. Вы будете иметь свой процент с каждой проведенной вашими клиентами операции.
Комиссионные вознаграждения окупают аренду, затраты на оборудование и приносят ощутимый доход владельцам. Конечно, вы уже озадачились вопросом о том, сколько приносит прибыли один платежный терминал. И вам наверняка уже показалось, что это копейки. На самом же деле через терминалы проходили солидные комиссионные до того, как произошел серьезный конфликт между владельцами терминалов и известной компанией Kcell. Суть разборок касалась ограничений комиссии, которая взималась при осуществлении платежей.
Согласно позиции терминальщиков, после того как было введено это ограничение, их доходы упали на треть. И это, кстати, естественно, поскольку оборот компании, внесший такую сумятицу в рынок, оценивается от 30 до 50% от общего количества всех производимых электронных платежей. Согласно данным известного всем сервиса QIWI, на данном бизнесе неплохо зарабатывают операторы сотовой связи, их доля в общем обороте порой достигает 75%. И все же при правильном и рациональном подходе данный вид бизнеса может оказаться и весьма и весьма рентабельным.
Эксперты в этой сфере отмечают, что в ближайшие 5 лет такие платежи станут самыми востребованными, как в России, так и в Казахстане, а также в ряде других стран СНГ. Почему? Да все просто.
Такой бизнес выгоден абсолютно всем. Вот только подумайте: плательщик получает возможность моментально совершить платеж (причем без отрыва от собственных дел, где-нибудь в супермаркете), провайдер «делает деньги» на связи, ну а владелец терминала снимает свои проценты.
Всем хорошо и удобно. Поэтому в ближайшее время ожидается увеличение количества точек по моментальной оплате. Установка платежных терминалов – это действительно всесторонне выгодное и перспективное дело! У него большое будущее.
Как поставить свой терминал?
Итак, мы уже определились, что данный бизнес имеет все предпосылки для развития, что ниша еще не заполнена, что войти на рынок и заняться собственным делом еще можно.
Теперь давайте рассмотрим, как поставить свой платежный терминал. Для того чтобы начать принимать моментальные платежи, надо:
1. Зарегистрироваться как юридическое лицо.
2. Выбрать место, где будет установлен платежный терминал. Это очень важно. Крайне необходимо, чтобы вокруг было многолюдно. Одно из самых лучших мест – это вход в гипермаркет.
Не забывайте о главном – чем больше людей будет проходить мимо, тем больше денег вы сможете собирать. Впрочем, и размер арендной платы тоже будет совсем не маленький.
3. Вложиться в терминалы.
4. Правильно выбрать платежные системы для терминалов оплаты, с которыми вам предстоит работать, подписать соответствующий договор и открыть определенный счет. Они выступают в качестве посредника между владельцем платежного терминала и организациями. Чем больше партнеров могут обслуживать платежные системы, тем, соответственно, больший спектр разнообразных платежей вы будете способны предоставлять клиентам.
А теперь давайте посмотрим, какие бывают наименования пунктов приема платежей.
Терминал самообслуживания . Как и следует из названия, он предназначен для того, чтобы клиенты самостоятельно совершали все необходимые платежи. Предоставляемая на мониторе информация структурирована. Также для удобства пользователей все виды платежей разбиты на тематические группы. Все это позволяет клиенту быстро и без особых «заморочек» произвести все операции.
POS-терминал . Дословно название можно перевести как «точка продаж». Она представляет собой компактный терминал автономного типа, устройство которого позволяет ему успешно осуществлять работу как от сети, так и от встроенного в нем аккумулятора. Оборудование такого типа обычно устанавливается на кассах в различных магазинах. POS-терминал – это отличный дополнительный заработок владельцев торговых точек.
Платежная точка. Такая система удобна для тех, кто не хочет вкладывать большие деньги в дело. Она компактная, а ее оборудование стоит недорого. Точку можно организовать только при помощи ноутбука и, естественно, программного обеспечения. Как мы уже отметили, такое решение обойдется владельцу значительно дешевле всех вышеперечисленных. При этом точку оплаты можно развернуть (или, если надо, свернуть) в кратчайшие сроки.
А теперь несколько слов о вложениях
Главное достоинство бизнеса, о котором идет речь в нашем материале – это, конечно, незначительные трудозатраты, необходимые для его организации и последующей работы.
Стоимость зависит как от модели устройства, так и от наличия разнообразных дополнительных возможностей данного типа оборудования. Вот, собственно, именно этим главные вложения и ограничиваются. В случае же отсутствия даже этих финансовых средств, вы можете не покупать оборудование, а взять платежный терминал в аренду. В таком случае, вам необходимо будет заключить соответствующий договор с его владельцем. В такой практике, как и в любой другой, есть свои плюсы и минусы.
Вообще окупаемость данного типа бизнеса такова, что лучше и правильнее один раз приобрести хорошее оборудование и уже через 5-6 месяцев начать подсчитывать чистую прибыль, чем брать платежный терминал в аренду и дополнительно выбрасывать деньги на его ремонт (а он возможен) и на выплату комиссионных его владельцу.
Больше – значит лучше
Для того чтобы начать зарабатывать действительно по-крупному, надо организовать не просто два-три терминала, а разработать целую сеть систем моментальных оплат. Только в этом случае платежный терминал как бизнес начнет приносить хорошие деньги.
И если в одном месте дело не пойдет, то прибыль из прочих мест сможет покрыть расходы и издержки и быстро окупить вложенные вами инвестиции. Эксперты в этом бизнесе говорят, что для успешного старта надо иметь хотя бы три терминала (впрочем, их оппоненты называют часто цифру 10). По России о точном объеме финансов для полноценного начала дела информации у нас нет.
В качестве примера приведем среднюю сумму: для этих целей необходимо примерно 200 000 рублей. В эту сумму заложена себестоимость оборудования и первоначальные финансовые средства, необходимые для оборота. При таких вложениях есть большая доля вероятности, что платежный терминал как бизнес станет для вас очень и очень успешным независимо от того, начинаете ли вы его в Москве или, например, в Алматы. Хорошего старта!
Обслуживание
Как работает платежный терминал? Кто его обслуживает? Для того чтобы поддерживать оборудование в рабочем состоянии и обеспечивать его нормальную работу, необходим небольшой штат. Так, например, компанию, имеющую 8 терминалов, способен «потянуть» всего 1 человек, а если вы будете иметь 5 и более сотрудников, то в таком случае вам будет по силам успешно управлять компанией, обслуживающей несколько десятков моментальных точек оплат.
Достоинства такого бизнеса заключаются в том, что для того, чтобы им заниматься, вам не надо иметь огромные складские помещения, ломать голову над логистикой, заниматься оформлением различных бумаг с клиентами (для чего содержать штат юристов).
Платежный терминал как бизнес тем и хорош, что здесь ваша задача состоит лишь в 
том, чтобы правильно разместить ваше оборудование (тут важно соблюсти баланс «людности» места и более-менее приемлемой арендной платы) и следить за процессом инкассации и исправной работой терминалов.
Кстати, перед тем как приступать к этому интересному и весьма рентабельному бизнесу, стоит детально продумать один момент. Для успешного начала любого дела вам просто необходимо иметь бизнес-план, платежный терминал - не исключение. Что это значит?
Вам необходимо обязательно продумать примерный план работы каждой вашей точки. Вы должны понимать, что в случае, если одна из них не сможет в первое время работы вытягивать необходимые для окупаемости всего предприятия средства, то другие смогут это сделать.
Также важно в целом иметь продуманную стратегию развития вашего бизнеса. Например, в этом месяце вы начинаете работу с тремя точками. Через два месяца включаете в свою сеть еще три аппарата. К концу года у вас должна заработать сеть, имеющая не один десяток терминалов.
Сколько надо сразу вложить?
Вам сразу надо будет потратить приличную сумму на приобретение оборудования. Ранее мы уже говорили вам о его стоимости. К вышеизложенному стоит добавить, что наиболее дорогими могут оказаться аппараты, предусмотренные для установки на улицах. Это совсем не удивительно. Как вы понимаете, они должны выдерживать постоянное воздействие различных осадков и атмосферных явлений.
Поэтому оборудование изготавливается с повышенным уровнем прочности. Такие аппараты, в отличие от «тепличных» устройств, предназначенных для работы в помещениях, могут стоить до 9000 долларов. Поэтому несколько раз все взвешивайте, прежде чем решаться на приобретение. Возможно, вам будет выгодно договориться с администрацией магазина о размещении вашей точки, чем устанавливать ее, пусть и за меньшую арендную плату, на улице (зато вкладывая деньги в более дорогие устройства).
Напомним вам, что есть и бесплатные решения. К ним относится программное обеспечение для обслуживания работы касс. При таком сценарии построения бизнеса терминалы вам покупать просто не надо будет.
Ежемесячные траты
Прежде всего, это арендная плата. Ее стоимость зависит от многих факторов: от города, размера магазина и его посещаемости, вашего индивидуального подхода и умения договариваться. Установить платежный терминал вы сможете по выгодной для вас цене, если в красках распишете все плюсы данной точки непосредственно для клиентов этого магазина. Руководство любого торгового павильона или гипермаркета будет заинтересовано предоставить своим клиентам максимум сервиса.
Систематическое пополнение определенного счета - его размер зависит от количества ваших пунктов моментальной оплаты у конкретного дилера. При этом, как только вы внесли необходимую оплату за услугу, она сразу же списывается со специального счета хозяина точки приема платежей и отправляется в кошелек к провайдеру этой услуги. Кстати, только благодаря этому и обеспечивается «сиюминутность» оплаты.
Оплата интернет-трафика (GPRS). Она разная в зависимости от города и страны, где вы собираетесь разворачивать свой бизнес. Впрочем, даже при максимальной загрузке она не выходит за пределы 30-50$.
Также отдельной статьей необходимо выделить разнообразные отчисления. Это и налоги, и услуги инкассации, работы технического персонала и труд наемных сотрудников.
Сколько приносит прибыли один платежный терминал?
Так, постепенно, мы приблизились к ответу на один из самых интересных вопросов. В зависимости от того, какой у вас поставщик услуг (провайдер, оператор связи) комиссионные могут составлять от 0,2% до 7% от суммы платежа. Неплохо, да? Есть еще специальная дополнительная комиссия. Ее, как правило, может взимать владелец терминала со своих клиентов. Сумма это не фиксированная. Она может взиматься в качестве некого процента от произведенного платежа.
Самоокупаемость
Теперь поговорим о том, когда вы сможете выйти на получение чистой прибыли. Зная, сколько стоит оборудование, какова арендная плата за место его размещения, а также прочие издержки, можно примерно рассчитать, когда платежные автоматы начнут работать в плюс. Например, 3 терминала могут окупиться за 4 месяца работы. Но это при условии, что обеспечена достаточная людность и проходимость места. Если же этого нет, то тогда платежный терминал как бизнес будет менее успешен.
Вложения вы сможете оправдать за 8 месяцев. Но опять же, все зависит от того, какая это точка. Если же говорить о конкретной прибыли с нее, то согласно информации от казахстанских бизнесменов, она составляет примерно 35 тысяч тенге. Примерно такую же цифру приводят и в ОСМП. По их мнению, рынок моментальной оплаты в настоящее время переживает бурный рост. Именно поэтому терминалы для приема платежей окупаются в среднем в течение года.
Ложка дегтя
Впрочем, при всей популярности этой услуги у населения бизнес платежные терминалы в последнее время несколько снизил свои обороты. Эксперты говорят, что еще каких-то пару лет назад прибыль была значительно выше, чем сегодня. Сегодня же владельцы моментальных точек оплаты довольствуются той прибылью, которая на заре зарождения данной сферы деятельности их не устроила бы.
Данный бизнес (платежные терминалы) из-за появления жесткой конкуренции, не совсем адекватной политикой сотовых операторов потерял в прибыли почти 50%. Впрочем, это не говорит о том, что не стоит вкладываться в подобное дело. Конечно, сейчас не «заря» терминалов, и первым вам уже не стать, однако определенную нишу завоевать вы все же сможете. Самое главное - не сидеть сложа руки, а постоянно действовать, находить неожиданные ходы. В таком случае такой бизнес (платежные терминалы) у вас пойдет!
Как и в любом деле, здесь для того, чтобы вести конкурентную борьбу и при этом постоянно расширять свою сеть, важно все время работать. Но что именно необходимо делать для того, чтобы ваша сеть терминалов приносила вам прибыль? И платежный терминал как бизнес постоянно шел в гору? Особое внимание уделите нескольким основным пунктам:
Увеличение количества ваших точек, установка платежных терминалов должна происходить постоянно при наличии необходимых для этого средств.
Следует постоянно приумножать число ваших партнеров, в пользу которых вами будет производиться прием платежей. Этот тот пункт, который может зависеть не только от вас, но и от выбранной вами платежной системы. Здесь правильнее было бы отслеживать активность этой системы и в случае, если она на протяжении долгого времени не расширяет количество своих партнеров, просто сменить ее на более успешную.
Постоянное отслеживание того, насколько проходимы точки. Одна из распространенных неудач на этом рынке связана именно с тем, что предприниматель неправильно выбирает место для размещения оборудования. В случае, если прибыль резко упала на продолжительный срок, то в таком случае лучше закрыть точку или перенести на более доходное место. Установка платежных терминалов в людном месте обеспечат успех всего бизнеса.
Работать над качеством предоставляемого сервиса. Вполне возможно, что этот пункт и нельзя отнести к расширению вашей сети напрямую, однако на деле он может отразиться очень серьезно.
Резюме
Давайте подведем итог. Прежде чем начинать бизнес в сфере моментальной оплаты, реально оцените свои финансовые возможности. Затем составьте бизнес-план. Имейте в виду, что возможны форс-мажоры, поэтому заложите некоторую сумму на непредвиденные события. Далее приобретайте оборудование.
Если бюджет у вас небольшой, то откажитесь от уличных терминалов в пользу тех, которые размещаются только в помещениях. Теперь наберите штат и определяйте наиболее людные, но в то же время не очень дорогие места для размещения ваших точек. Как установить платежный терминал в магазине, вы уже знаете. Необходимо провести переговоры с руководством супермаркета и договориться о стоимости. Когда все договоры подписаны, и ваша «сеть» расставлена, начинайте отслеживать доходность и получать свою прибыль!
Несмотря на то что эту нишу нельзя назвать новой, все же лазейки для успешного вхождения на рынок моментальной оплаты есть, а значит, и вы сможете заработать свой миллион на этом простом и интересном деле! Самое главное – это ни при каких обстоятельствах не унывать и не сдаваться. Даже если ваш бизнес сразу не будет давать желаемого результата, не отчаивайтесь и постарайтесь найти новые точки для вашего оборудования.
Вполне возможно, что новые магазины позволят вам заработать хорошие деньги. Также постоянно расширяйте ваши деловые контакты. Возможно, кто-то из новых партнеров сможет подкинуть вам ценную идею, которую вы сможете претворить в жизнь, или же посоветует терминалы хорошего качества по доступным ценам.
Платежные терминалы прочно вошли в жизнь современных людей. Их можно встретить в учебных заведениях, торговых центрах, на улице, то есть во всех проходных местах. Многие бизнесмены зарабатывают на таких устройствах неплохие деньги. В этой статье мы рассмотрим отзывы владельцев о платежных терминалах как бизнесе и разберемся, насколько выгодно такое направление деятельности для начинающих предпринимателей.
Для чего нужны платежные устройства?
Эти автоматы предназначены для приема различных платежей.
С их помощью вы можете оплатить:
- Сотовую связь;
- Кабельное телевидение;
- Коммунальные услуги:
- Интернет и прочее.
Такое устройство работает самостоятельно, без участия оператора. Аппарат оплаты состоит из следующих элементов:
- Модем, осуществляющий прием платежей;
- Купюроприемник;
- Экран;
- Принтер для распечатки чеков.
С помощью этого устройства абонент может быстро оплатить счета в любой точке города.
Купить или арендовать?
Организовать бизнес на собственном платежном терминале можно разными способами. Например, владелец сети магазинов может установить такие устройства в каждой торговой точке. Новый сервис будет привлекать покупателей, благодаря чему повыситься объем продаж. Кроме того, он сможет получать дополнительный доход с платежей. Поскольку аппарат будет размещен на собственной площади, аренду за его установку платить не придется. Инкассацию и обслуживание платежных терминалов может выполнять старший продавец или администратор магазина.Если вас заинтересовал платежный терминал как бизнес, чтобы он приносил приличный доход, нужно создать целую систему моментальных оплат. Эксперты считают, что для успешного старта следует приобрести как минимум 10 аппаратов. Предприниматели, которые не имеют на руках крупного стартового капитала на закупку оборудования, могут взять аппараты в аренду. Со временем, когда бизнес начнет приносить хорошую прибыль, можно приобрести оборудование в собственность.
Регистрация
Перед тем как поставить платежный терминал, необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. В первую очередь нужно открыть ООО, чтобы получить возможность заключать договора с операторами вендинговых платежных систем. Кроме того, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции, чтобы в дальнейшем не возникло никаких проблем со стороны контролирующих органов.
Особенности бизнеса
Давайте разберемся, как работает бизнес с платежными терминалами. Его успешность обеспечена разными факторами. В первую очередь, это конкуренция. Кроме того, важную роль в этом деле играет месторасположение оборудования. Стоит также отметить еще один фактор, такой как износ. Если установить аппарат в проходном месте, например, в торговом центре, им будут пользоваться чаще. Соответственно, устройство быстрее выйдет из строя.
Следующий фактор – средний чек. Например, вы выбрали место с большой проходимостью, но здесь аппарат используют в основном для того, чтобы внести платежи за квартиру. Поскольку проценты по квартплате слишком низкие, вы получите небольшую прибыль. С другой стороны на минимальных платежах в каком-нибудь учебном заведении можно получить 30–40% дохода.
Если вы не можете определиться, где установить платежный терминал, готовый бизнес станет самым лучшим вариантом для старта. В таком случае вы получите установленный в хорошем месте и полностью готовый к работе терминал оплаты.
Предлагаем пошаговую инструкцию для тех, кто интересуется, как начать бизнес на платежных терминалах:
- Найдите поставщика оборудования и закажите у него аппараты. Опытные предприниматели, которые давно работают в этой сфере, рекомендуют на старте покупать подержанное оборудование с рук. Благодаря этому вы сможете существенно сэкономить и открыть больше торговых точек. Перед тем как приобрести оборудование, ознакомьтесь с отзывами потребителей о конкретных моделях. Благодаря этому вы сможете избежать проблем в будущем;
- Выбор места. Чтобы ваш бизнес приносил хороший доход, нужно правильно выбрать место под установку оборудования. В этом деле следует руководствоваться проходимостью. Чем больше людей проходит рядом, тем лучше;
- Установка и настройка. После того как вы выберете место и заключите договор аренды, можно заниматься установкой оборудования. Эту работу можно выполнить самостоятельно, придерживаясь инструкции, либо обратиться за помощью к профессионалам.
Схема работы платежного терминала
Финансовая часть
Составляя бизнес план платежных терминалов, необходимо предварительно просчитать все расходы. В первую очередь, это арендная плата. Размер ежемесячных платежей во многом зависит от умения договориться с владельцами помещения, а также от индивидуального подхода. Если вы сумеете убедить руководство торгового центра или гипермаркета в том, что установка платежного устройства поможет им привлечь больше покупателей, они предложат вам минимальную арендную плату. Кроме того, нужно выяснить, сколько стоит платежный терминал, и к какой платежной системе вы будете его подключать.
Первоначальные расходы:
- Покупка и подключение оборудования – 2,4-9 тыс. долларов;
- Ежемесячные расходы:
- Аренда места под аппарат – 4–8 тыс. рублей;
- Плата за интернет – 600–900 рублей;
- Отчисления банку – 0,1–0,15% от оборота;
- Техническое обслуживание – 4 тыс. рублей;
- Инкассация – 2 тыс. рублей;
- Налог на прибыль.
Теперь попробуем определить, сколько прибыли приносит платежный терминал:
- Вознаграждение от поставщика услуг – 1–3%;
- Плата за пользование устройством, которая взимается с клиентов – 3–5%.
Один аппарат за день принимает примерно 150 платежей. Средний чек составляет 150 рублей. В таком случае ежемесячный доход составляет примерно 30 тыс. рублей в месяц. Если вычесть расходы на обслуживание, вы получите чистую прибыль примерно 18 тыс. рублей. При средних показателях доходности ваши первоначальные вложения окупятся примерно за 5–6 месяцев. В местах с высокой проходимостью, сроки окупаемости существенно уменьшаются.
Неплохой доход приносят . Их можно установить рядом с платежными терминалами, чтобы получать дополнительный доход.
Видео по теме Видео по теме
Чтобы обеспечить хорошую прибыль нужно много работать и постоянно расширять свою сеть.
Особое внимание уделите следующим пунктам:
- Часть прибыли следует вкладывать в покупку и установку нового оборудования;
- Занимайтесь поиском новых партнеров. В этом деле успех во многом зависит от выбранной платежной системы. Если она не привлекает новых партнеров, поищите более успешного оператора;
- Постоянно отслеживайте проходимость точек, на которых установлены платежные устройства. Многие предприниматели терпят убытки, потому что неудачно выбрали место для установки оборудования. Если вы видите, что аппарат не приносит прибыли, перенесите его в другое, более людное место;
- Постоянно улучшайте качество сервиса. Благодаря этому вы сможете увеличить доходность предприятия.
Выводы
Теперь вы знаете, как заработать на платежных терминалах. Это достаточно привлекательный и перспективный источник заработка. Он прекрасно подходит для тех, кто интересуется, . По мнению аналитиков, рынок платежных терминалов длительное время будет показывать положительную динамику, поскольку он полностью не насыщен, поэтому можно смело входить в этот бизнес.