За последние несколько лет число людей, активно, и самое главное, постоянно занимающихся разнообразными видами спорта, выросло, в сравнении с прошлым десятилетием в 4-5 раз. Среди этого количества примерно 1/8 увлекается экстремальными направлениями. Видимо, городским жителям (которых большинство среди спортсменов) изрядно надоедают серые монотонные будни в «каменных джунглях», и они стремятся получить как можно большую адреналиновую «встряску».
«Лучше гор могут быть только горы, на которых еще не бывал», – Владимир Семенович Высоцкий был прав, – тех людей, кто хоть раз побывал в горах, манит туда снова и снова. Хотя альпинизм – очень дорогое, и очень опасное удовольствие, которое не каждому по карману, да и время на то, чтобы отправится покорять вершины может найти не каждый. Наверное, это основные причины ого, что скалолазанием занимается лишь небольшой процент от всех желающих. Впрочем, сейчас можно сказать, что решение для потенциальных альпинистов найдено. Это посещение скалодрома.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:
400 000 — 800 000
Актуально для городов с населением:
от 250 000
Ситуация в отрасли:
рынок предложений насыщен
Сложность организации бизнеса:
3/5
Окупаемость:
от 1 года
Кстати, вы никогда не задумывались о том, что бизнес можно назвать одним из самых лучших видов экстремального спорта. А что? Все параметры сходятся:
- Во-первых, это необходимость всегда поддерживать себя в определенном физическом и психологическом тонусе .
- Во-вторых, это просто шквал адреналина . Еще бы! Ведь зачастую бизнесмен ставит на карту все, что имеет, и неудача в деле – это крах надежд, разорение, и т.д. Что может лучше щекотать нервы?
- Присутствует и соревновательный фактор . Кто лучше, кто сильнее, кто быстрее, кто богаче, в конце концов?
Ну чем, скажите, не экстрим? Так почему бы не зарабатывать деньги, продавая возможность ощутить все прелести риска другим людям?
Конечно, не все рискнут покорять высоту, хотя, нужно отметить, что это занятие абсолютно безопасно, и существует намного больший риск попасть под колеса автомобиля на пешеходном переходе, нежели упасть со стены скалодрома. Но, чтобы преодолеть свой страх, нужна сила воли, которая, к сожалению, есть не у каждого. Что же, для таких людей можно предложить пострелять из лука или арбалета в стрелковом тире , покататься на багги по полному бездорожью, или пройти веревочный аттракцион – тоже неплохие способы получить будоражащее кровь удовольствие.
Для справки: появлением скалодромов человечество обязано французскому альпинисту, и по совместительству инженеру Франсуа Савини, который решил сделать свое любимое занятие доступным всем желающим.
Что такое скалодром?
Скалодром – это, имитирующая поверхность скалы стена, состоящая из буковых щитов, собранных на крепком металлическом каркасе. Существует три основных вида скалодромов:
- Спортивные – для проведения тренировок профессиональных альпинистов и для использования любителями экстрима.
- Развлекательные – для всех желающих, новичков, не имеющих должного опыта и сноровки.
- Детские – для занятий детей.
Каждая из этих категорий скалодромов является высокодоходным бизнесом, но владельцы площадок чаще всего объединяют все три в одном здании, но в раздельных помещениях, или назначают для занятий разное время.
Как правило, высота конструкции достигает от 7 до 14 метров. Для примера: самый высокий в мире скалодром, который находится в голландском городе Гронинген – 37 метров. Это примерно 12-этажный дом.
По своим типам скалодромы бывают:
а) модульными. Такой рельеф собирается из специальных модулей, которые при желании можно без труда заменить. Такой тип позволяет на одном скалодроме «собрать» несколько различных по сложности прохождения трасс.
б) мобильными. Такие конструкции можно смонтировать всего за 2-3 часа практически в любом подходящем месте – во дворе дома, в парке, на детской площадке, и т.д.
Бизнес к примеру, можно начать с приобретения мобильного варианта, а после получения прибыли перейти на модульный. Обычно так и поступали большинство владельцев знаменитых сегодня площадок для скалолазания.
Что нужно для того, чтобы открыть скалодром?
Один из основных факторов успеха вашего предприятия – это правильное расположение скалодрома, его местоположение. Часто скалодром открывают по соседству с фитнесс-клубом (о том, как открыть свой фитнесс-клуб, вы можете узнать, перейдя по этой ссылке). Часто скалодромы можно встретить в крупных торгово-развлекательных центрах – там, где всегда много людей. Неплохую прибыль приносят скалодромы, открытые при детских и юношеский спортивных школах и клубах, неподалеку от ВУЗов.
Конечно специфика скалодрома – его высота заставит немало потрудится в поисках подходящего помещения, немало придется и заплатить за аренду, но, поверьте, бизнес даже при самом скромном прогнозе окупиться не более, чем за 1,5 года. Еще один важный параметр, предъявляемый к помещению – наличие хорошей вентиляции.
Помните, что ваши основные посетители – это молодежь в возрасте 17-25 лет, и состоявшиеся в жизни люди от 33 до 42 лет. Более подробно о том, как правильно определить целевую аудиторию своих потенциальных клиентов читайте .
Учтите, также и то, что приток посетителей будет увеличиваться ближе к вечеру, после учебы или работы. Поэтому график работы должен быть минимум до 23 часов.
Так как скалодром относится к категории аттракционов – получение никаких специальных лицензий или разрешений не требуется. Вам понадобится:
- Документы, свидетельствующие о регистрации ИП или ООО (в помощь предлагаем вам прочесть эту статью).
- Свидетельство о праве собственности на территорию , на которой установлен скалодром.
- Документация на оборудование.
Оборудование для скалодрома
Сейчас существует множество компаний, в которых можно прибрести все необходимое для открытия скалодрома оборудование и инвентарь. Кроме самой «стены», обязательно понадобятся:
- Гимнастические маты
- Страховочные устройства, канаты, веревки
- Защитная экипировка – шлемы, перчатки, специальная обувь.
- Кроме этого – расходные материалы – магнезия, специальные бутылочки для воды, и т.д.
Дополнительные источники дохода
В любой бизнес всегда существует возможность получения дополнительного дохода, так сказать, «побочный эффект». На скалодроме это могут быть:
- Открытие курсов скалолазания.
- Продажа инвентаря и оборудования для занятий скалолазанием и альпинизмом.
Напоминаем, что при реализации любой бизнес-идеи вы можете получить консультацию у наших экспертов, заказать разработку бизнес-плана (либо попробовать написать его самим, воспользовавшись материалом – ). Связаться с нами можно, заполнив форму в разделе «
Нынешнее состояние рынка даже в Москве эксперты называют «плачевным», и это прекрасно: места для новичков здесь предостаточно.
В стране масса скалодромов, построенных энтузиастами. Металлические каркасы, фанера, краска, десяток крепких рук, скалолазный опыт, и - сооружение готово. Давно известные в среде профессионалов площадки, такие как скалодоромы при столичном МГТУ им. Баумана или МАИ, славятся своими низкими ценами. Это нравится публике, но вот в полном смысле коммерческими подобные проекты назвать трудно.
Есть мнение, что скалодром никогда не будет приносить прибыль, единственная возможность - дотации. Но это не так, - утверждает Дмитрий Смазневич, руководитель комплекса «Скала–сити». Самому Смазневичу идея заполнить пустующую нишу пришла в голову два–три года назад. Дмитрий учился в Нидерландах по специальности «Финансовые кредиты», в свободное время занимался скалолазанием. Потом вернулся в Москву и обнаружил: если в столице и есть скалодромы, то - совершенно не похожие на привычные уже голландские. Скалодромы у нас низкие, да к тому же какие–то очень уж самодельные, кустарные. В общем, не поставлено это дело на широкую, коммерческую ногу.
Смазневич понял: есть все шансы запустить собственное дело, и в 2001 году перешел к активным действиям. Принялся искать производителей, а затем вместе с другом засел за подготовку бизнес–плана. Вот где голландские штудии пригодились! «Нас учили составлять бизнес–планы, поэтому он получился очень интересным. Пошли к одному инвестору, к другому. Собрали команду из десяти человек, подыскали подходящее здание, вышли на поставщика, идейно приняли концепцию. Несмотря на то, что скалодром как тренажер - явление не новое, мы попытались скомбинировать нестандартную идею собственно скалодрома и современного спорт–клуба, сделав ставку на чистоту, качественное обслуживание и комфорт. Построили на втором этаже кафе, чуть подальше у нас небольшой тренажерный зал, раздевалка, душевые кабины и сауна».
Самым сложным во всей этой затее, по словам Смазневича, оказался период раскрутки: «Идея новая, ориентироваться не на кого, гарантий никто не дает. Страшно! А я к тому же несу всю моральную ответственность перед людьми, с которыми работаю».
Такого рода предприятия явно востребованы, об этом говорит опыт уже запущенных проектов - в Москве, Санкт–Петербурге, в Казани. Даже в регионах появляются инвесторы, готовые вкладывать средства в развитие этого вида спорта. «Мне постоянно звонят предприниматели из глубинки, спрашивают, как повторить наш опыт, интересуются стоимостью проекта», - признается Александр Семенов, руководитель Коммерческой школы скалолазания при скалодроме ТЦ «Экстрим». Постоянный интерес со стороны регионалов ощущает и Дмитрий Смазневич: «Приезжают из Петропавловска–Камчатского, из других городов, о которых я никогда даже не слышал. Им интересно, и я всегда охотно рассказываю».
Потенциал рынка легко оценить на опыте других стран. В Германии скалодром сегодня есть чуть ли не в каждом городке, независимо от его, городка, размеров. Так что Александр Семенов уверен: сегмент скалодромов будет расти лавинообразно. Кстати, характерная примета: инвесторы развлекательных и торговых центров все чаще на уровне проекта закладывают в план скалодром, пусть даже небольшой. С другой стороны, кое–кто из потенциальных игроков продолжает реагировать на перспективы организации скалодрома довольно вяло, в частности сетевые фитнес–клубы. «Недавно мы предлагали руководству одного такого клуба наши услуги, на что они ответили: «Ребята, мы еще с площадками для мини–гольфа не разобрались, а уж для скалодромов публика точно пока не созрела!» - вспоминает Александр Семенов.
Торговые центры и частные инвесторы куда более расторопны, чем владельцы фитнес–клубов. Недавно на 71 километре Московской Кольцевой автодороги в торговом комплексе «Вейкпарк» был построен развлекательный скалодром, и теперь он никогда не пустует. Еще один аналогичный проект через пару месяцев стартует на юге столицы. А скалодром в Казани так порадовал инвесторов, что они тут же решили вложить деньги в сооружение второй «стенки».
По капиталовложениям и составу аудитории следует отличать скалодромы, относящиеся к категории спортивных центров, и развлекательные. Так, спортивный скалодром в столичном комплексе «Экстрим», по словам его руководителя, - в некотором смысле «домашний»: клубная система приводит к тому, что занимаются здесь преимущественно «свои». Другое дело - «стенки» в торговых центрах. Это аттракцион для новичков, но не спортсменов. Массовые скалодромы - именно развлечение, движущей силой здесь является, прежде всего, импульсный спрос: пришел за покупками, увидел яркую, красивую «скалу», решил попробовать.
Нередко клиенты таких скалодромов становятся затем постоянными посетителями профессиональных комплексов наподобие нашего, - говорит Александр Семенов. - Ведь каждый влюбившийся в скалолазание новичок неизбежно переживает эволюцию. На небольших скалодромах в торговых и развлекательных центрах люди пробуют свои силы, а для постоянных занятий приходят в более серьезные заведения.
Что до капиталовложений, то «развлекательная» стена обходится в два–три раза дешевле. Если ориентированный на массового посетителя скалодром в столице Татарстана обещает окупиться за год, то комплекс «Скала–сити», делающий ставку на профи, вернет вложенные деньги только через три. Все просто: в торговом центре достаточно всего лишь поставить «стенку», тогда как «настоящий» спортивный скалодром немыслим без инфраструктуры.
Строительство стенда в ТЦ «Экстрим» потребовало около 60 тысяч долларов и еще десяти - на ремонт, освещение, размещение душа и закупку комплектов прокатного снаряжения. Владельцы «Скала–сити» точный объем инвестиций решили не раскрывать, однако известно, что каждый метр скалодрома обошелся здесь в 500–600 евро. Эксперты рынка уверены: сегодня можно возвести скалодром мирового уровня «под ключ» по цене около 700–800 евро за метр, включая дизайн–проект, сопроводительную документацию и установку металлического каркаса. Ну, а нижний порог - 200 евро за метр. Говорят, кое–кто пытался опустить планку до 100 евро. Но результат, по признанию большинства участников рынка, ужасен. Окупаемость проекта зависит от местоположения, размера тренажера и аудитории, на которую он ориентирован. Скажем, «Экстрим» метит в аудиторию среднего достатка, а «Скала–сити» нацеливается на высший ценовой сегмент.
Строительная часть в «скальном» бизнесе наиболее затратна, так что решение о том, быть ли в центре боулдеринговому залу (имитация нависающих «камней»), и насколько высокой будет основная скала, - решать инвестору. Стоимость проекта зависит и от конфигурации, ведь стены могут быть плоскими, ломаными, соединяющимися… А чем сложнее рельеф, тем дороже проект.
Специальных разрешений для строительства скалодрома не требуется. По определению - он подпадает под «аттракцион», так что никаких проблем с регистрацией руководители действующих искусственных скал не испытывали. Главное здесь - разумная ценовая политика. Сегодня столичный клиент скалодрома за 8 занятий (курс со всем снаряжением) выкладывает в среднем 3,5 тысячи рублей. Зато те, кто посещает такие центры годами, получают приличные скидки - до 30%. Школа скалолазания приносит от 30–40% дохода, остальное - собственно «лазание» и дополнительные услуги, включая корпоративные мероприятия и детские праздники.
Фанерный Эверест
Проект интересный, он работает. Единственное - в Москве, при сложившихся обстоятельствах, этим бизнесом не очень удобно заниматься на условиях аренды. Здание у нас, к сожалению, не в собственности, мы его арендуем, а это накладывает определенные ограничения, - жалуется Дмитрий Смазневич, пока мы в рамках небольшой экскурсии осматриваем комплекс «Скала–сити», занимающий площадь около 800 квадратных метров.
Не так выгодно, как надеялись?
Довольно выгодно. Просто мы не можем развернуться, сделать все, что хотели бы здесь. По окупаемости скалодром в таком размере для нас рентабелен, но делать большой проект не имеет смысла. А вот если бы это была наша собственность, можно было говорить о расширении, тиражировании и так далее. Мы подумывали о том, чтобы перебраться, поскольку конечный срок аренды известен, и у нас есть запасной вариант переноса бизнеса в Подмосковье, где «Скала» будет стоять уже до скончания веков - по соседству с другими спортивно–развлекательными заведениями. Если скалодром станет частью крупного комплекса, люди будут охотно ездить и из Москвы.
Львиная доля затрат, необходимых для возведения любого скалодрома, приходится на строительные работы, а «правильное» здание - залог успеха. Центру «Скала–сити» удалось отыскать на Кутузовском проспекте идеальное здание: 12 метров до потолка и никаких перекрытий. Находка! Такая конфигурация соответствует даже стандартам проведения международных соревнований. «Если бы зал оказался ниже, не было б такого сумасшедшего интереса к нашим услугам. Строго говоря, для тренировок высота вовсе не обязательна. Но для привлечения клиентов… Их ведь надо чем–то поразить!» - признается Дмитрий Смазневич. Впрочем, скалодром можно вписать и в помещение с потолком пониже. Стенка в торговом центре «Экстрим» уместилась под потолком высотой 7 метров, а посетители все равно рады.
Как построить скалодром? Найти помещение, подготовить эскиз и обсудить его с подрядчиком. Главное - не забыть привлечь к выстраиванию трасс и проекта в целом опытных скалолазов. В России уже появились компании, предлагающие услуги по строительству скалодромов «под ключ», в том числе «Альпогор» и «Сорель–Эко», их услуги дешевле, чем у зарубежных фирм. Но есть и предложения из Восточной Европы. «Когда мы искали поставщика, оказалось: болгарская Walltopia дешевле, гораздо технологичней. Ни у кого нет таких пластиков, отработанных технологий. Болгары привозят на 99% уже готовый продукт, способны быстро нарисовать трехмерный проект, где каждый щит будет пронумерован, - говорит Дмитрий Смазневич («Скала–сити»). - К тому же болгары как–то ближе нам по духу. А голландцы, например, действуют по скучной схеме «Хотите проект? Платите вперед!» Вообще, западноевропейские производители за каждый чих берут деньги».
Особые требования - к несущим конструкциям, хотя можно возвести и самодостаточную коробчатую конструкцию. Буковая фанера, из которой построены «Скала–сити» и скалодром в «Экстриме», - довольно прочный материал. Обычные тренажеры делают из фанеры попроще. Но когда бюджет нулевой, то и тренажеры выходят низкого пошиба. Тем временем эксперты убеждены: коммерческий проект должен быть красивым! «Наш стоит, как новенький, уже три года, и думаю, в ближайшие лет пять с ним вряд ли что–то случится», - уверен Александр Семенов (скалодром при ТЦ «Экстрим»). Хотя, одной только «стенки» недостаточно.
Когда мы писали бизнес–план, то ориентировались на ключевые принципы бизнеса, - подтверждает Дмитрий Смазневич. - Все равно - строим мы скалодром или терминал по ремонту вертолетов… Если есть хороший продукт хорошего качества и удачное месторасположение, цену находят методом проб и ошибок, рекламой. Все остальное - неважно.
Кстати, в этом бизнесе начать «с чего–то дешевенького» довольно трудно. Лучше уж сразу выстроить интересный и красивый тренажер, чем потом достраивать и переделывать его. В «Скала–сити» есть центральная стена и две «боковые», нависающие. Со стороны «боковушки» не очень–то загружены, новички лезут, в основном, на центральную стену. Но они быстро прогрессируют, а ведь очень важно удержать клиентов как можно дольше. «Тренажер должен иметь будущее. А значит, должна быть конфигурация, постоянно меняющиеся трассы и школа», - подводит итог Александр Семенов.
Кроме системы вентиляции и кондиционирования, придется потратиться на маты, веревки, страховочные устройства и экипировку. Наличие прокатного парка здесь просто обязательно, ведь новички приходят «пустыми».
Скалолазы ищут лазы
Новый бизнес нужно продвигать. Иначе - труба! Однако в России есть шанс сыграть как раз на новизне услуги. «О нас знали еще до запуска, - вспоминает Дмитрий Смазневич, - так что никаких особых акций не потребовалось, мы никому не платили за рекламу. Ведь ничего подобного в стране не существовало, люди сами подхватили слух, потом пришла пресса и разгласила идею».
На продвижение хорошо работают собственный сайт в Интернете, издания о том, как убить свободное время. И все же основным средством информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают «сарафанное радио».
Постоянные клиенты - основа экономической безопасности любого бизнеса. Но кто сегодня готов регулярно лезть на стенку? Аудитория обширная, хотя и разношерстная. Прежде всего, это любители со стажем - в СССР скалолазание было занятием популярным. Эта публика с удовольствием воспользуется возможностью вспомнить молодость и продолжить тренировки. Любители активного образа жизни от 35 до 50 лет, скорее всего, смогут разориться на 100 долларов в месяц, чтобы ходить на занятия. Вторая категория - люди более молодые, до 35. Скалолазание для большинства из них - новое и весьма притягательное хобби. Ну и, наконец, владельцы нынешних скалодромов призывают не забывать о молодежи из обеспеченных семей. Если внимательно посмотреть на социальный состав тех, кто за деньги «лезет на стенку», окажется, что, несмотря на видимую специфику, большая часть посетителей - самые обычные люди.
При этом львиная доля клиентов - люди работающие. А значит, под них придется подстраивать работу центра и не закрываться раньше 11 часов вечера. Добиться круглосуточной заполняемости спортивного комплекса почти невозможно, это сизифов труд. Как и любое другое рекреационное заведение, по максимуму скалодром работает лишь в строго определенные дни и часы. Все остальное время - ни шатко, ни валко. «Пик» сезона в летнее время - это вечера будних дней, а зимой - те же вечера и выходные. Чтобы повысить доходы в «низкие» часы, предприниматели вводят дополнительные сервисы, придумывают необычные программы, которые привлекают другую аудиторию. Ведь скалодромы можно сдавать для проведения тренингов, тим–билдингов, детских праздников. «Сказать, что эти направления являются донорами, я не могу, они не приносят регулярного дохода. Но бывает и так: один корпоративный клиент провел свое мероприятие и - выровнял спад всего лета. Ну, а детские дни рождения мы проводим в нерабочее время, так что ничем не рискуем», - говорит Дмитрий Смазневич.
Цены - вопрос особый. Кто–то берет за индивидуальное лазание. Кто-то - за проведение уроков. Вот и в центре «Скала–сити» долго экспериментировали с ценами. Сначала брали деньги только за разовое посещение. Затем ввели карты на 10 посещений. Потом - на 15, чтобы повысить лояльность посетителей. Несколько раз просто повышали цены в два или три раза и смотрели на реакцию. И, наконец, разделили «дешевое» и «дорогое» время. «Трудно сказать, что лучше, - десять человек по рублю или один по десять. Мы не можем совсем опустить планку, это слишком дорогая игрушка. Потому надо держаться на необходимом уровне рентабельности. Думаю, у нас средние цены по Москве», - говорит Александр Семенов.
Что касается персонала, то, поскольку речь идет о безопасности новичков, в зале постоянно обязаны присутствовать инструктор и два администратора. Кстати, ставка инструкторов должна предусматривать проценты, чтобы заинтересовать их в привлечении новых клиентов. Сегодня школа скалолазания приносит комплексу «Скала–сити» от 10 до 40% дохода. И не обязательно гоняться за «звездами». Инструкторов в «Скале» специально натаскивает штатный психолог, так что они уже научились «продавать» идею: скалолазание - это дорогой, элитный спорт, а не просто развлечение!
Скалодром в деталях
Инвестиции . Можно уложиться в сумму до 50–60 тысяч долларов. Стоимость конструкций - от 200 до 700–800 евро за квадратный метр «стены» (на условиях монтажа «под ключ»).
Форматы . Наиболее распространенные варианты - «массовый» скалодром в торговом, развлекательном центре и самостоятельный «профессиональный» комплекс.
Срок окупаемости . От одного (массовый скалодром на территории торгового или досугового центра) до трех лет (отдельный комплекс).
Сертификаты и лицензии . Не требуются - при условии регистрации в качестве аттракциона.
Аудитория и цены . Обеспеченная публика, способная выложить около 100 долларов за восемь–десять занятий в месяц. Необходимо наличие программ по удержанию постоянных клиентов. Профессионалы составляют, как правило, меньшинство посетителей, это требует наличия пункта проката экипировки и курсов для новичков (способны приносить до 30–40% дохода). Стоимость занятий в пиковые часы возрастает, в утренние часы и в будние дни целесообразно проводить мероприятия для детей и корпоративных клиентов.
Средства продвижения . Интернет, городские издания, посвященные досугу и развлечениям, «сарафанное радио».
Требования к помещению . Высокие потолки (от 7 метров), кондиционирование, вентиляция.
Персонал . Обязательно присутствие профессиональных инструкторов, получающих проценты за привлечение новых клиентов.
Скалодром — популярный аттракцион, совмещающий в себе спорт, развлечение и экстрим. Создание потребует всего несколько месяцев, при этом скалолазание может привлечь как профессионалов, так и людей, ищущих развлечения. Бизнес-план скалодрома поможет определить, что нужно для открытия собственного дела и на какую прибыль предприниматель может рассчитывать.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Основные услуги скалодрома:
- разовые посещения и абонементы;
- пробные подъёмы под руководством инструктора для начинающих (триал-карты);
- аренда скалодрома.
Дополнительные направления заработка скалодрома:
- Корпоративные мероприятия. Скалодром - прекрасное место для Тимбилдинга. Маркетинговая кампания должна сделать акцент на этом пункте при разработке рекламной кампании.
- Детские праздники. Для целых классов или небольшой компании школьников можно организовать интересное приключение на скалодроме.
- Секция скалолазания. Эти занятия позволят взрослым и детям научиться правильно лазить по скалам.
- Соревнования. Этот вид услуги доступен для обладателей спортивных скалодромов. К этому моменту скалодром должен набрать определённую популярность и обзавестись постоянными клиентами.
Виды и типы скалодромов
Виды скалодромов:
- Спортивный. Подходит для тренировок профессионалов и для подготовленных любителей экстремальных видов спорта.
- Развлекательный. Предназначены для начинающих посетителей или для проведения корпоративов.
- Детский. Служит для занятий детей от 5 лет.
Спортивный объект должен быть приближен к природным поверхностям, однако создание угла наклона стены повысит стоимость скалодрома.
Существует 3 вида стен:
- плоские;
- ломанные;
- соединённые между собой.
Типы скалодромов:
- Модульный. Собирается из взаимозаменяемых модулей, что позволяет собирать разнообразные трассы на одном скалодроме. В этом случае необходима надёжная фиксация конструкции на стене из кирпича или бетона. Зацепы надёжно крепятся в необходимых точках, за счёт этого возникают новые трассы.
- Мобильный. Его легко перевозить и можно смонтировать за несколько часов в любом парке или дворе. Преимущество передвижного варианта: компактные габариты и лёгкость установки, недостаток - сезонность бизнеса на открытом воздухе. Мобильные скалодромы обычно устанавливают там, где люди следят за физической формой.
- Монолитный. Эта конструкция имеет самую высокую сложность, поскольку относится к профессиональным. Существуют трудности с установкой - сложно найти подходящее помещение. Стоимость таких аттракционов выше остальных, но существует дополнительный доход в виде организации соревнований.
- Детский. Занятия на скалодроме позволяют детям и подросткам с пользой расходовать энергию, развивают ловкость и координацию. Маршруты в таких конструкциях легче, чем на взрослых и учитывают потребности растущего организма.
Для минимизации вложений можно приобрести мобильный скалодром, дождаться прибыли и перейти на модульный. С этого начинали многие владельцы известных площадок для скалолазания.
Детский скалодром Мобильный скалодром Модульный скалодром Монолитный скалодром
Актуальность
Актуальность бизнеса обусловлена такими факторами:
- повышение спроса на экстремальные виды отдыха;
- большой выбор видов, что позволит открыть дело с вложениями, доступными предпринимателю;
- востребованность идеи открытия скалодрома демонстрируют крупные города России, где подобные сооружения строят повсюду;
- в программу Олимпиады-2020 наряду с несколькими новыми видами спорта включено скалолазание.
Описание и анализ рынка
Организацию бизнеса следует начинать с оценки проекта по следующим критериям:
- характеристика целевой аудитории;
- определение конкурентоспособности;
- анализ доли и динамики выбранного рыночного сегмента.
Специфика анализа подразумевает оценку рискованности предприятия и пути минимизации рисков.
Анализ популярности экстремальных видов отдыха в России
Характеристика рынка скалолазания в России выглядит следующим образом:
- В последние годы идёт активное развитие этого вида спорта. По массовости скалолазание пока уступает «традиционным» развлечениям. Однако, благодаря широкой популяризации и доступности, такое развлечение становится все более привлекательным.
- По сравнению с другими странами, российский рынок заполнен всего на 10%.
- В крупных городах скалодромы встречаются довольно часто, в маленьких населенных пунктах уровень конкуренции низкий. Соответственно там есть шанс получить прибыльный бизнес.
Бизнес-план скалодрома, составленный с учётом тенденций отрасли, позволит занять свободную нишу на рынке аттракционов и открыть успешное дело.
Целевая аудитория
Аудитория скалодрома обширная, хотя и неоднородная:
- молодёжь в возрасте 17–25 лет, для которых скалолазание является новым хобби;
- любители активного образа жизни от 33 до 42 лет, ведущие здоровый образ жизни;
- молодёжь из обеспеченных семей;
- дети, которые занимаются в секции или просто приходят вместе с родителями;
- случайные посетители, которые пришли оценить аттракцион.
Конкурентные преимущества
К основным конкурентным преимуществам скалодрома можно отнести:
- хорошее качество предоставляемых услуг по доступной цене;
- приличный уровень обслуживания;
- оказываемые дополнительные услуги;
- сочетание нескольких видов скалодромов в одном помещении;
- правильное расположение;
- модульные конструкции легко можно изменять для создания новых «трасс», тем самым поддерживая интерес целевой аудитории.
Рекламная кампания
Несмотря на современные технологии, основным средством информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают рекомендации клиентов.
Другие направления маркетинговой деятельности:
- наружная щитовая реклама;
- создание сайта;
- публикации в социальных сетях - ведение новостной группы;
- заказ публикаций в городских СМИ;
- распространение листовок;
- расклейка объявлений;
- дисконтные карты с 5-10-15-20% скидкой (5% медная, 10% серебряная, 15% золотая, 20% платиновые карты);
- скидки на дневные посещения, работа секций для детей и подростков в дневное время для обеспечения бесперебойного потока посетителей;
- льготные условия для групп посетителей и корпоративов;
- скидки для многодетных семей – минус 30% за трёх и более детей.
Пошаговая инструкция открытия скалодрома
После определения целевой аудитории и анализы рынка, следует предпринять следующие шаги:
- Составить подробный бизнес-план скалодрома.
- Собрать документы для открытия аттракциона.
- Найти подходящее помещение.
- Закупить оборудование и инвентарь.
- Установить конструкцию.
- Подобрать персонал.
- Провести маркетинговую кампанию.
- Открыть скалодром.
Документы
Скалодром квалифицируется как аттракцион, поэтому специальных разрешений для его строительства не требуется. Проблем с регистрацией также не возникает.
Необходимые документы:
- свидетельства о регистрации ИП или ООО;
- свидетельство, подтверждающее право собственности (либо договор аренды), на территорию, занятую скалодромом;
- документы, подтверждающие качество оборудования.
Помещение и дизайн
Следующим шагом в реализации бизнес-идеи является выбор помещения, где аттракцион будет располагаться.
Лучшие варианты мест для размещения скалодрома:
- тренажерные залы;
- фитнес-центры;
- торговые и развлекательные центры;
- мини-парки развлечений.
Дополнительную прибыль приносят скалодромы, организованные в таких местах:
- в детских спортивных центрах;
- при школьных спортивных залах;
- рядом с ВУЗами.
Аренда такого помещения будет ниже среднерыночной по городу, а оборот довольно высоким.
Требования к помещению:
- высота потолков от 5 метров (чем выше здание, тем интересней можно имитировать скальную поверхность);
- хорошая вентиляция;
- стены должны быть прочными и выдерживать большой вес.
Прежде чем подписать договор аренды, обязательно убедитесь, что стены в помещении соответствуют всем техническим характеристикам, установленным производителем скалодрома. Проект главных стен прорабатывают до мелочей, чтобы потом не пришлось переделывать заново.
Оборудование и инвентарь
Преимущества готовой конструкции в том, что товар доставят и установят опытные специалисты компании-производителя, с документами по гарантийному обслуживанию и эксплуатации. Однако за готовую конструкцию придётся заплатить от 7 до 25 тысяч рублей за 1 квадратный метр.
Для безопасности клиентов необходимо закупить качественный инвентарь:
- крэшпады (маты);
- верёвки и стропы;
- скальники (специальная обувь для скалолазания);
- магнезия (порошок или жидкое вещество, обеспечивающее хорошее сцепление скалолаза с зацепами);
- страховочные устройства.
Планирование потребности в оборудовании.
На видео показана техническая сторона аттракциона. Снято каналом Бизнес Аттракционов.
Персонал
Для работы на скалодроме нужны администраторы и инструкторы. Чтобы мотивировать сотрудников к лучшей работе, можно предложить к их основной заработной плате процент от привлечённых клиентов. В связи с графиком работы, целесообразно сформировать две бригады, работающие с 11:00 до 23:00, сменяя друг друга.
Каждая бригада состоит из следующих штатных единиц:
- администратор — 1 штатная единица;
- инструктор — 2 штатных единицы.
А также необходимы:
- бухгалтер - можно привлечь внештатного специалиста;
- директор - организатор может взять его обязанности на себя.
Требования к персоналу.
| Должность | Обязанности | Требования | Заработная плата |
| Инструктор |
|
| 20–40 тыс. руб. |
| Администратор |
|
| 20 тыс. руб. |
Финансовый план
Особенности финансового плана:
- расчёты произведены на примере скалодрома, который представляет собой шестиметровый боулдеринговый зал, вмещающий пять разноуровневых дорожек для разных групп населения;
- площадь помещения скалодрома — 160 кв. метров;
- аттракцион расположен в центре города, на оживлённом проспекте;
- форма собственности - ИП с УСН (налог составляет 6% дохода).
Стартовые вложения
Единовременные взносы, требуемые для открытия скалодрома, по большей части состоят из:
- стоимости оборудования;
- предварительной рекламной кампании;
- необходимых организационных взносов.
Смета расходов.
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты в основной период работы.
Доходы
Люди в возрасте 35–50 лет, предпочитающие вести здоровый образ жизни и проявляющие интерес к альпинизму, смогут тратить на месячный абонемент около 5-6 тыс. рублей. Часть клиентов будет посещать скалодром регулярно не менее 10 раз в месяц, другая - время от времени, третья - придёт всего раз.
Различные программы для посетителей (например, разовые абонементы, почасовая оплата или плата за каждое занятие) позволят оптимизировать доходную часть. Если час тренировки на скалодроме будет стоить, в среднем, 700-800 рублей, то он сможет приносить в месяц по 250–300 тысяч чистой прибыли.
Календарный план
Календарный план по реализации бизнес-идеи по открытию скалодрома.
| Наименование этапа | Первый месяц | Второй месяц | Третий месяц | Четвёртый месяц |
| Оформление документов | X | |||
| Заключение договора аренды | X | |||
| Необходимый ремонт помещения | X | |||
| Закупка оборудования и инвентаря | X | |||
| Закупка снаряжения | X | |||
| Монтаж оборудования | X | |||
| Подбор персонала | X | |||
| Реклама | X | |||
| Начало работы | X |
Риски и окупаемость
Окупаемость проекта зависит от выбора типа скалодрома и местоположения зала. В среднем с момента начала продаж срок окупаемости составит 18 месяцев. Скалодром-аттракцион окупается быстрее – за 10–12 месяцев.
Виды рисков и мероприятия по их предотвращению:
- Увеличение сметы, продление сроков строительства. Необходимо тщательно выбирать подрядную организацию с опытом подобных работ. Следует заключать договора с фиксированной сметой.
- Низкий поток клиентов. Для предотвращения необходима грамотная маркетинговая политика. Целесообразна продажа абонементов, курсов по обучению скалолазанию по предоплате.
- Получение травм, падение. Обязательный инструктаж, контроль за техникой безопасности со стороны инструкторов, спортивные маты. Перед началом тренировки следует взять расписку об отсутствии медицинских противопоказаний для занятий.
- Пожар. Необходимо соблюдение норм пожарной безопасности, обязательно наличие огнетушителей. При ремонте особое внимание уделить проводке.
* В расчетах используются средние данные по России
Стоимость проекта составит 1 658 000 руб. Часть средств на открытие центра, а именно 658 000 руб. планируется привлечь с помощью банковского кредита сроком на 3 года под процентную ставку 18%. Срок окупаемости проекта с начала продаж – 25 мес.
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие семейно-развлекательного центра со скалодромом и игровой комнатой в городе с населением более 200 тыс. человек для популяризации скалолазания и активного образа жизни на местном уровне. Основная аудитория центра - дети дошкольного возраста, дошкольники, их родители и студенты.
Основные услуги центра включают:
1. Индивидуальные и групповые занятия на скалодроме;
2. Посещение игровой комнаты;
3. Аренду скалодрома;
4. Аренду игровой комнаты.
Стоимость проекта составит 1 658 000 руб. Часть средств на открытие центра, а именно 658 000 руб. планируется привлечь с помощью банковского кредита сроком на 3 года под процентную ставку 18%. Размер ежемесячных выплат по кредиту составит 32 761 руб. Срок окупаемости проекта с начала продаж – 25 мес. Расчеты данного бизнес плана приведены с учетом таких факторов, как рост популярности заведения, фактора сезонности продаж.
*ко 2 году работы
Для реализации бизнес-идеи по открытию семейно-развлекательного центра планируется осуществить несколько этапов на стадии подготовки:
1. Подобрать подходящее помещение и осуществить необходимый ремонт;
2. Произвести закупку и монтаж оборудования;
3. Произвести поиск персонала.
Трендовый продукт 2019
Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..
Срок завершения подготовительного периода составят 4 месяца. В первые полгода работы планируется достигнуть показателя в 30% загрузки центра. Начало проекта запланировано на сентябрь 2016 года.
2.Описание отрасли и компании
Скалолазание является одним из экстремальных видов спорта и активного отдыха. Суть этого направления заключается в лазании по скалам в условиях естественного или искусственного рельефа, то есть скалодрома. Скалодромы активно применяются вдали от скал, позволяя спортсменам и любителям тренироваться круглый год: тренировки происходят в крытом помещении. Еще оно преимущество перед природными скалами – это возможность установки трасс различных категорий сложности, что позволяет отрабатывать и улучшать свои навыки посетителям с различным опытом.
На данный момент российский рынок скалолазания активно развивается. Экстремальные виды спорта и тяга к острым ощущениям возрастает, однако далеко не каждый человек может позволить себе выезжать на природу и естественные скалы, что порождает потребность в создании скалодромов. Скалодромы все чаще стали становится для россиян спасительным средством от рутины офисной жизни, способом покорения физических и духовных высот. Тем не менее, по сравнению с европейскими показателями объемы заполнения отечественного рынка оцениваются примерно в 10%. В списке скалодромов-партнеров Федерации скалолазания России на сегодня числится 510 скалодромов.
В последнее время скалодромы все чаще стали открываться не только в формате спортивных клубов, но и в формате семейно-развлекательных центров, куда родители могут отправиться вместе со своим чадом. Нередко небольшие скалодромы, соседствующие с игровыми комнатами, батутами и игровыми автоматами, можно найти при современных ТРЦ. Детям и подросткам предоставляется возможность провести время с пользой для здоровья, а родителям –отдохнуть и направить активность ребенка в нужное русло.
Цель данного проекта – это открытие семейно-развлекательного центра, в основе концепции которого лежит создание скалодрома. Бизнес-идея заключается в создании места, где родители и дети могли бы провести время вместе и с пользой для здоровья. Центр планируется разделить на две зоны: игровую зону для самых маленьких, которая будет включать спортивный батут, мини-скалодром, творческий уголок и игрушки, а также скалодром, представляющий собой боулдеринговый зал высотой 6 метров на 5 дорожек различных уровней сложности. Основной задачей проекта является популяризация спорта и здорового образа жизни среди детей и подростков региона. Сам развлекательный центр находится в отдельном помещении площадью 160 кв. метров и располагается на одной из оживленных улиц в центральном районе города. В качестве формы собственности центра выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).
3.Описание услуг
В числе основных услуг семейно-развлекательного центра входят индивидуальные и групповые занятия по скалолазанию и посещение игровой комнаты.
Скалодром имеет 5 дорожек различных уровней сложности. Групповые занятия проходят в малых группах до 10 человек. Индивидуальные занятия оплачиваются за каждый час пребывания в клубе. Также существует возможность аренды скалодрома для проведения групповых либо индивидуальных занятий или для проведения мероприятий. Игровая комната представляет собой место, созданное для веселого времяпрепровождения детей. В игровой комнате расположен детский невысокий скалодром, батут, творческий уголок, сухой бассейн с шариками, множество игрушек. Подробный прайс на услуги можно увидеть в Табл. 1.
Таблица 1. Перечень услуг
Занятия по скалолазанию помогают улучшить выносливость, укрепить силу и цепкость рук, развить пластичность, ловкость, координацию и чувство равновесия. Регулярное посещение скалодрома заметно укрепляет физическую форму, так как в процессе скалолазания задействуются практически все группы мышц.
Для безопасности жизни и здоровья посетителей инструктор дает необходимые указания, обучает подстраховке напарников и следит за соблюдением техники безопасности вместе с сопровождающими лицами. Лазание допускается только при наличии верхней страховки. При посещении занятий каждый посетитель обязан иметь с собой сменную обувь (кеды, кроссовки). Находиться на скалодроме разрешается только в присутствии на территории дежурного сотрудника или администратора. Проведение занятий на скалодроме разрешается только при использовании специального снаряжения, находящегося в исправном состоянии и соответствующего требованиям безопасности (ГОСТ, UIAA, CE).
4.Продажи и маркетинг
Основная категория клиентов семейно-развлекательного центра – это дети дошкольного и школьного возраста, их родители, студенты. На данный момент в рассматриваемом регионе действует 6 скалодромов, однако почти все из них (5) располагается в краевом центре, расположенном в 35 км от города. Жителям города услуги скалодромов фактически недоступны: единственным заведением, которое имеет свой скалодром, является одна из спортивных школ, не способная удовлетворить весь спрос на услуги в силу своего формата.
Стоит особо отметить, что 4 из 6 скалодромов не являются коммерческими проектами, представляя собой спортивные клубы и скалодромы при учебных заведениях, на которых проходят соревнования различных уровней. Один скалодром располагается при крупном фитнес-центре, еще один масштабный проект планируется к открытию в отдельном строящемся помещении площадью 600 кв. метров, однако в связи с экономической ситуацией в стране сроки завершения строительства постоянно переносятся. Описание характеристик конкурентов по основным показателям работы приведено в Табл.2.
Таблица 2. Анализ конкурентов по основным показателям
В связи с неосвоенностью данного бизнеса в регионе в качестве концепции заведения решено выбрать семейно-развлекательный формат, который охватывает аудиторию различных возрастов. В качестве конкурентного преимущества установлен доступный прайс, находящийся примерно на одном уровне со школьными скалодромами и существенно отличающийся от расценок фитнес-клубов. В отличие от спортивных клубов семейно-развлекательный центр не нуждается в строительстве высоких скалодромов (от 6 метров и более), что существенно уменьшает смету. Кроме того, семейно-развлекательный формат подразумевает дополнительные услуги, которые отсутствуют у конкурентов, а именно посещение игровой комнаты, а также возможность аренды залов для проведения праздников.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Оказание услуг осуществляется по предварительной телефонной записи. Посещение скалодрома при индивидуальном посещении рекомендуется осуществлять при наличии «страхующего». По желанию посетителей возможно платное сопровождение инструктора. График работы заведения: пн.-пт. с 14.00 до 21.00, сб.-вс. с 10.00 до 22.00.
В качестве основных каналов продвижения планируется избрать:
3. Раздача визиток и листовок.
В день открытия для привлечения клиентов планируется провести культмассовое мероприятие с конкурсами, бесплатной возможностью испытать свои силы на скалодроме, а также записью на групповые занятия на скалодроме. Запись на групповые занятия на скалодроме со скидкой планируется начать еще на этапе строительства скалодрома.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Для постоянных клиентов предусмотрена программа лояльности, по которой каждое 11 занятие на скалодроме или посещение игровой комнаты предоставляется бесплатно. Постоянные скидки также действуют для многодетных семей – минус 30% за трех и более детей. Основную информацию об услугах и ценах, скидках, акциях и расписании занятий клиенты могут найти на интернет-ресурсе центра.
5.План производства
Для реализации проекта потребуется площадь 160 кв. метров с высотой потолков не менее 7 метров. Для открытия центра будет использовано помещение бывшего склада. Арендная плата составит 45 тыс. рублей в месяц. На время строительства достигнута договоренность об арендных каникулах.
Помимо основного зала для занятий потребуется организовать раздевалку и душевую комнату. Затраты на ремонт и отделку помещения составят 750 тыс. рублей, большую часть из которых составят траты на строительство скалодрома – 576 000 руб. Для строительства скалодрома решено воспользоваться услугами специализированной компании. Стоимость работ рассчитана исходя из среднерыноных расценок в 8 тыс. руб. за кв. метр. Оснащение игровой комнаты и скалодрома потребует привлечения денежных средств в размере 548 000 руб. Перечень необходимого оборудования представлен в Табл. 3.
Таблица 3. Затраты на оборудование
Для работы предприятия понадобится 5 штатных сотрудников, включая двоих администраторов, работающих неполный рабочий день, и 3 инструкторов по скалолазанию, работающих посменно. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
На начальном этапе планируется произвести набор на групповые занятия на скалодроме для детей и подростков в размере 6 групп по 10 человек, сетку оставив остальную сетку для индивидуальных занятий. Плановый объем продаж в первые полгода работы – 260 тыс. руб. при наполняемости центра в 30%. В дальнейшем к началу третьего учебного года с ростом популярности заведения планируется достигнуть показателя в 450 тыс. руб. выручки при наполняемости 50%.
Ежемесячные затраты основного периода будут включать: арендную плату (45 тыс. руб.), зарплату персоналу (учитывая отчисления в Пенсионный фонд – 83,2 тыс. руб.), рекламу (25 тыс. руб.), амортизационные издержки (2,6 тыс. руб.), ежемесячный платеж по кредиту (32, 7 тыс. руб.), бухгалтерию (6 тыс. руб.), коммунальные платежи (5 тыс. руб.), хозяйственные нужды (3 тыс. руб.). Амортизационные издержки начисляются на средства, потребовавшие наибольших затрат (модульный скалодром), линейным способом с учетом срока полезного использования – 10 лет.
6.Организационный план
Для реализации проекта по открытию семейно-развлекательного центра планируется осуществить несколько этапов на стадии подготовки:
1. Произвести регистрацию бизнеса, стать на учет в налоговом органе;
2. Подобрать подходящее помещение и заключить договор аренды;
3. Осуществить необходимый ремонт и строительство скалодрома с привлечением специализированной организации;
4. Произвести закупку и монтаж оборудования;
5. Произвести поиск персонала.
Срок завершения подготовительного периода составит 4 месяца. Начало проекта запланировано на сентябрь 2016 года.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Руководство проектом осуществляет собственник, которому подчинены все основные сотрудники, включая администраторов и инструкторов. В обязанности администраторов входит запись и прием клиентов на групповые и индивидуальные занятия, ведение кассовой книги, выдача прокатного снаряжения и обуви. Обучением скалолазанию и слежением за соблюдением техники безопасности занимаются инструкторы. За каждого приведенного клиента сотрудник центра получает 20% выручки (индивидуальное занятие).
7.Финансовый план
Инвестиции в проект составят 1 658 000 руб. Для реализации проекта планируется привлечь 1 000 000 руб. собственных средств и 658 000 руб. – заемных. Срок кредита составит 36 месяцев при процентной ставке 18% годовых. Банк предоставляет отсрочку на выплату первого платежа сроком 3 месяца. Размер ежемесячных выплат составит 32 761 руб. Сумма начисленных процентов – 423 115 руб.
На ремонт помещения и строительство скалодрома потребуется 750 тыс. руб., 548 тыс. рублей уйдет на оснащение центра необходимым оборудованием, 60 тыс. руб. – на создание сайта и проведение акции открытия. В качестве оборотных средств инвестиционного периода потребуется сумма в размере 300 тыс. руб. Финансовые показатели проекта – выручка, денежный поток, чистая прибыль, рассчитанные на пятилетний период, – приведены в Приложении 1. При расчетах были учтены факторы роста загрузки центра до 30% в первые полгода работы и до 50% к третьему году работы, а также показатель сезонности. Спад продаж на услуги скалодрома начинается в мае и длится до конца августа. Спрос заметно повышается в начале сентября с началом учебного и рабочего года.
8.Оценка эффективности проекта
Главной особенностью проекта является его общественная значимость для жителей – центр будет представлять собой единственное заведение подобного формата в городе, однако произведенные финансовые расчеты позволяют говорить о хороших показателях эффективности проекта. При достижении плановых показателей по загрузке срок окупаемости проекта с момента начала продаж составит 25 месяцев. Дисконтированный срок окупаемости - 28 месяцев. Показатели эффективности проекта можно увидеть в Табл. 5.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
*ко 2 году работы
9.Риски и гарантии
Оценка рисков проекта по открытию семейно-развлекательно центра, включая протекционные меры, представлены в Табл. 6.
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
10.Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе
2039 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 85247 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Для реализации проекта понадобится объем денежных ресурсов в размере 1 680 000 руб. Срок окупаемости веревочного парка с учетом подготовительного периода составит 16 месяцев.
Бизнес по изготовлению детских спортивных комплексов отличается высокой рентабельностью, что позволяет начинающему предпринимателю относительно быстро выйти на безубыточный объем производства.
Инвестиции в проект составят 8 млн. руб. Из них 3,13 млн. руб. будет направлено в закупку и монтаж оборудования и ремонт производственно-складских помещений, 4,5 млн. руб. будет вложено в оборотные ср...
Суть бизнеса в том, чтобы восполнить потребности людей. и скалодром является весьма удачным вариантом, посредством которого можно помочь людям расслабиться после тяжелого трудового дня и заработать хорошие деньги. Поэтому следует более подробно рассмотреть бизнес-план скалодрома, а именно те нюансы, которые необходимо обязательно учесть.
Почему стоит открыть скалодром
Поколение современной молодежи и те люди, кому немногим больше тридцати, все больше внимания обращают на спорт и физические упражнения. В связи с этим скалолазание, как весьма экзотический и увлекательный вид спорта и активного отдыха, становится популярнее с каждым годом.
Есть достаточно много граждан, которые усердно работают, но при этом имеют желание следить за своей физической формой. Часто ездить за город, чтобы покорять вершины, времени у них нет, и в этой ситуации скалодром является спасательным кругом, за который люди готовы платить.
Поэтому не стоит думать, что возникнут проблемы с клиентами, скалодром – это тот бизнес, который способен приносить хороший и стабильный доход.
Что нужно знать о скалодромах
Перед тем как оформить бизнес-план скалодрома и инвестировать свои средства в данный вид деятельности, стоит понимать, что собой представляют такие комплексы и какие отличия они имеют.
Суть скалодрома в том, что в помещении с достаточной высотой (не менее 7 м) устанавливается вертикальная стена, имитирующая рельеф скалы. Причем высота такой стены и сложность трассы, по которой будут взбираться все желающие размять мышцы, может быть разной.
Самое подходящее место для того, чтобы открыть скалодром – это торгово-развлекательный комплекс. Ведь там всегда большой поток людей, что не может не повлиять на уровень дохода. К тому же в таких комплексах всегда высокий потолок, что значительно облегчает монтаж стен любой высоты.
Кроме торговых комплексов, скалодромы можно размещать в различных учебных заведениях, спортивных залах и скалолазных центрах, специализирующихся в данном направлении. Существует также и быстромонтируемая стена для скалолазания, которую можно вывозить на различные мероприятия.
Если говорить о степени сложности скалодромов, то наиболее дорогой является полноценная спортивная стена, так как на ней присутствуют трассы всех видов сложности. Наиболее доступной версией будет развлекательный, упрощенный, вариант. Все это требуется учитывать, составляя бизнес-план скалодрома.
Во сколько оценивается организация предпринимательства
Если говорить о финансовой стороне данного бизнеса, то стоит отметить, что для установки простого спортивного комплекса понадобится как минимум два миллиона рублей. С учетом средних показателей стоимость скалодрома полностью окупится примерно за 3 года. Однако при активной и успешной деятельности срок можно сократить до 1 года.
Расценки на услуги, предоставляемые предпринимателем
Касательно расценок на данный вид услуг стоит привести следующие цифры: один обучающий комплекс, состоящий из 8 занятий, имеет среднюю стоимость три тысячи рублей. Для лояльности постоянных клиентов нужно будет предоставлять определенные скидки за стабильные посещения. Такие дисконты могут составлять 20% от стоимости занятий.
Организация школы скалолазания
Составляя бизнес-план скалодрома, следует позаботиться о возможности обучения. Сама школа скалолазания, где людей обучают всем навыкам, которые необходимы для покорения вершин различной сложности, приносит приблизительно 25-40% от общей прибыли.
Поэтому курсы на основе скалодрома быть должны. К тому же сам факт обучения такому экзотическому спорту, как скалолазание, может привлечь немало клиентов, которые хотят разнообразить свои будни.
Дополнительные услуги
Также не стоит упускать возможности предоставлять услуги скалодрома для различных мероприятий, например, корпоратива или вечера для детей. Попытки взобраться на вершину отвесной стены, будучи облаченным в снаряжение скалолаза, сами по себе являются необычным и увлекательным занятием, а если еще грамотно презентовать свои услуги различным организациям, то можно создать стабильный спрос и значительно расширить базу постоянных клиентов.
Что касается регистрации и разрешения на установку, то строительство скалодромов никаких сложностей не вызовет, так как они определяются как аттракционі. Никаких лицензий и разрешений собирать не потребуется. Предпринимателю необходимо будет только зарегистрировать свою деятельность, выбрав в качестве организационно-правовой формы ООО.
Организация детского комплекса
С помощью дополнительных услуг можно значительно повысить доходность скалодрома. И оптимальным решением станет открытие детского комплекса. Места на него много не потребуется.
Для обучения детей потребуется нанять специалиста – профессионального тренера. Он их не только научит, но и ответит на все возникшие вопросы. И еще: никого нельзя подпускать к спортивному комплексу без соответствующей страховки!
Рекламу детскому скалодрому обеспечат сами школьники. И стоит сказать, что подобная разновидность рекламной деятельности станет наиболее оптимальной. Чтобы не отпугнуть детей от такого спортивного мероприятия, необходимо установить льготные цены.
Финансовые возможности многое определяют
Касательно капиталовложений все зависит от финансовых возможностей, так как самый дорогой вариант стены будет наиболее перспективным выбором. Но при этом и самым дорогим. Если бюджет, выделенный на открытие бизнеса, имеет строгие ограничения, то стоит начать с самого простого варианта и постепенно, накопив денежную массу, сделать усовершенствование своей предпринимательской деятельности.
Также потребуется приобрети все необходимые крепления, страховку, маты и многое другое снаряжение, необходимое для качественной работы скалодрома. Дополнительный инвентарь, кроме стенки, обойдется примерно в 250 тысяч рублей.